¿Cuáles son las consideraciones previas que se deben tomar en cuenta antes de importar?


Importar es una tarea que demanda un mayor cuidado y rigor de lo que a primera vista pudiera pensarse, pues con frecuencia se habla de importar como si se tratara de una simple tarea de compra del exterior. Sin embargo esa compra es la última fase y la consecuencia de un conjunto de operaciones que posibilitan el paso de un producto entre el fabricante y el comprador, cuyo conocimiento sistemático y ordenado, al igual que su aplicación, forman el sentido mismo de la comercialización internacional.

La importación representa la etapa final del proceso de colocación de mercancías extranjeras en el mercado nacional, resultado de un conjunto de operaciones emprendidas por el importador, dentro de las que se encuentran:
  • Evaluar cuidadosamente los requisitos que deben cumplirse al importar los productos, es decir, cubrir el pago a tiempo, llenar la documentación adecuada para el ingreso de los mismos al país, el tiempo de tránsito de las mercancías, etc.
  • Obtener información del mercado de origen del producto y de los potenciales proveedores: países productores, países comercializadores, precios, variedades, calidad, etc.
  • Conocimiento de la oferta del bien o servicio.
  • Analizar los factores de riesgo y costo de la importación.
  • Financiamiento.
  • Contratación de empresas en el exterior para la producción de un bien o servicio que luego será importado.
  • Manejar los estándares adecuados de calidad.
  • Examinar los mercados de suministros internacionales y aprovechar las mejores ofertas.
  • Definir el tipo de relación de negocios que se debe establecer con sus proveedores para satisfacer los objetivos de la oferta.
  • Estar al tanto de las condiciones de envase, empaque y embalaje.
  • Elegir la presentación y acondicionamiento del producto para el transporte, etc.
  • Cerciorarse de que los artículos comprados se almacenen de forma eficiente y segura, que el inventario esté bien hecho y que los artículos estén disponibles a bajo costo cuando se requieran.


En ese sentido, para que una importación sea una actividad permanente, eficiente y rentable, se debe tener en cuenta las siguientes consideraciones:
  • Se debe contar con proveedores cuya capacidad de producción permita suministrar los volúmenes requeridos a fin de importar con la continuidad y cumplimiento en los plazos y condiciones acordados.
  • Estudiar los canales de comercialización existentes y distribución.
  • Conocer los regímenes aduaneros e impuestos vigentes, así como las disposiciones sobre calidad, embalaje, rotulaje y aspectos sanitarios del mercado respectivo.
  • Conocer los mecanismos tributarios y aduaneros que favorecen al sector importador.
  • Utilizar la comunicación y el idioma más adecuado y responder todas las comunicaciones.
  • Calcular con mucho cuidado los precios de la mercancía a importar.
  • El producto o servicio debe tener una excelente calidad y un adecuado precio, así como un abastecimiento continuo a fin de lograr la calidad total.
  • No considerar la estacionalidad del producto, si así lo requiere.
Hay que tener en cuenta que cuando se evalúa al potencial proveedor, es importante comprobar la existencia de Acuerdos Comerciales suscritos por Perú y otros países que den la posibilidad de aprovechar incentivos arancelarios para ese producto. Al respecto, la página web del MINCETUR que orienta en este aspecto es: www.acuerdoscomerciales.gob.pe.

Texto extraído del El ABC del Comercio Exterior: Guía Práctica del Importador - Volumen II, Elaborador por MINCETUR

1 comentario:

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